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李文锁城连锁加盟
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♦ 行业市场分析


A 行业基本情况,未来发展趋势


1、市场容量巨大

随着我国房地产、汽车等支柱产业快速发展和城镇化进程的加快,锁具产业呈现出快速发展之势,国内市场容量在500亿元左右,加上小五金市场容量在1000亿元左右,目前仍以30%以上的速度递增。锁具行业形成小产品---大市场---大产业---高品质的发展格局。


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2、行业分散、竞争无序

我国锁具厂家有5000多家,年销售额在500万元以上的锁具生产企业1000多家,其中,排行前10位的企业的销售收入不到全行业的五分之一。锁具行业高度分散,供过于求,竞争无序。


3、营销渠道两极分化

目前,锁具销售以传统批发渠道为主,渠道长,效率低。市场竞争必?#25442;?#20351;营销渠道发生变化:一方面,厂家设品牌专卖店,自建营销渠道,形成高端品牌形象,这方面的代表有顶固、汇泰龙;另一方面,连锁的专业五金锁具卖场崛起,李文锁城就是这方面的代表。


4、品种结构多元化

锁具产品已从过去单?#25442;?#26800;弹子挂锁、门锁向多领域、多花色、多功能、多品种方面转变。全行业现有20大类100多个?#30423;? 000多个花色品种;产品结构也从传统的单舌锁、双舌锁等机械产品,向球形锁、?#35789;?#38145;、电子锁、磁卡锁、 IC卡锁、汽车锁、摩托车锁、指纹锁、数码锁等电子化、机电一体化、生物识别化、智能化方向发展,并且注重产品功能性与装饰性结合,形成了高、中、低档配套的产品体系。


5、实施品牌战略

全行业加大了实施名牌战略力度,李文、三环、华峰、思泰、久林、安泰?#22330;?#38597;?#32423;堋?#21345;帝雅、通用、泰利佳保?#23637;?#31561;品牌脱颖而出。全行业品?#21697;?#23637;意识增强,并通过各?#20013;?#24335;加大品牌宣传。制造商品牌和渠道品牌形象在消费者购买行为中影响越来越大。锁具市场竞争必?#25442;?#30001;价格战向品牌战转变。



B 行业的市场特性


该行业无论生产领域还是销售领域还没有一个企业或品牌能?#27426;?#35813;行业的供求?#22270;?#26684;产生任何实?#24066;?#24433;响,该行业属于典型的完全竞争市场。完全竞争市场的特点: 交易双方的数量众多,任?#25105;?#20010;交易客户的成交量相对于市场总容量都很小,都不能影响市场的价格,市场的价格完全由市场的供求关系决定。


完全竞争市场是制造品牌和渠道品牌崛起的最佳土壤和条件。

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C 竞争力量分析


1、同行的竞争

锁具市场是传统行业,营销渠道长,效率底;锁具经营门店多,规模小;专业化程度低,渠道品牌缺失;因而同行业的竞争力量弱。连锁化、专业化、规模化的李文品牌便脱颖而出。


2、供应商的竞争

国内锁具厂家数以千计,没有一家公司有左右市场的力量,市场竞争非常充分。同样价位、同样质量的不同品牌数量繁多,采购选择余地非常大。产品能否畅销很大程度上取决于经销商的主推力度。在与供应商讨价还价的过程中,经销商有很大的价格谈?#24515;?#21147;。


3、顾客的竞争

顾客有两种:零售客户?#22270;?#22242;客户。零散客户一次购买量少、锁具知识不够、受广告影响大、加上信息不?#35813;鰲?#20215;格谈?#24515;?#21147;很弱。集团客户购买量大、购买频率高、比较专业、受广告影响小、选择余地大,因而价格谈?#24515;?#21147;强。


4、潜在进入者的威胁

锁具行业是冷门行业,受资本的关注度低,潜在的进入者少。



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